草莓视频iOS

加入聚光(guang)(guang)科技之(zhi)前(qian)，馬(ma)放(fang)均(jun)在(zai)國(guo)內(nei)另(ling)外一(yi)家(jia)著名的(de)(de)分(fen)析儀器公司(si)“普析”工作了10年，談起這段(duan)經歷，馬(ma)放(fang)均(jun)說(shuo)自己很感恩(en)，那是自己人生(sheng)中(zhong)的(de)(de)黃金時光(guang)(guang)，帶領團隊(dui)并親自參與了國(guo)產(chan)儀器中(zhong)為數不多的(de)(de)，能被(bei)世界(jie)認可、有競爭力(li)產(chan)品(pin)的(de)(de)研發，例如其獨立(li)擔任(ren)主設計的(de)(de)“十五”光(guang)(guang)譜(pu)課題中(zhong)的(de)(de)便攜式光(guang)(guang)譜(pu)儀，成為當年光(guang)(guang)譜(pu)立(li)項中(zhong)唯一(yi)一(yi)個(ge)產(chan)業(ye)化的(de)(de)子項目。“在(zai)此(ci)過程中(zhong)，也有幸得到(dao)如朱良漪(yi)先(xian)生(sheng)、駱東淼先(xian)生(sheng)、鄧勃(bo)先(xian)生(sheng)等老前(qian)輩的(de)(de)點(dian)撥，并與好多老前(qian)輩成了忘年交，”馬(ma)放(fang)均(jun)說(shuo)到(dao)。

　　為(wei)了(le)能(neng)夠更進一步地了(le)解市(shi)(shi)場，馬(ma)放均在2008年毅然從研發端轉(zhuan)向市(shi)(shi)場營銷工作，從一線做起，用了(le)三(san)年時間，在環境安全領域、食(shi)品(pin)安全領域為(wei)多個國(guo)家級檢測(ce)機構或組織(zhi)提供儀器支撐和(he)全面的解決方案，“吃(chi)了(le)很(hen)多苦(ku)，但是(shi)卻成為(wei)了(le)幫助客戶成長的業務(wu)‘大拿’，”馬(ma)放均說(shuo)，“我選擇最難走的路，雖然很(hen)苦(ku)，有(you)時候甚(shen)至(zhi)很(hen)委屈，但我堅(jian)信人(ren)的胸懷和(he)格局是(shi)靠歷練撐大的，只要(yao)心懷夢想!”

　　2010年(nian)(nian)底，馬放(fang)均(jun)加(jia)入聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)任總裁助理。2011年(nian)(nian)7月(yue)，經過(guo)馬放(fang)均(jun)半年(nian)(nian)的籌備，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的實(shi)驗室(shi)分析(xi)儀(yi)器事業(ye)部成(cheng)立。兩年(nian)(nian)多(duo)過(guo)去(qu)了(le)，一切從零開始的聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)實(shi)驗室(shi)分析(xi)儀(yi)器事業(ye)部，起步就整合聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)原近紅外事業(ye)部，目前更是(shi)搭(da)建了(le)完整的營銷(xiao)管控體(ti)系，制(zhi)定了(le)長(chang)期發展(zhan)戰略，形成(cheng)落地方(fang)案……，2013年(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)實(shi)驗室(shi)分析(xi)儀(yi)器部門(men)捷報頻傳(chuan)，連續中標(biao)國(guo)內(nei)有影響力的大項目，業(ye)務實(shi)現(xian)高速增(zeng)長(chang)。

　　日(ri)前，儀器信息(xi)網(以下簡(jian)稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚(ju)光科技(以下簡(jian)稱(cheng)“聚(ju)光”)實(shi)驗(yan)室(shi)分析(xi)儀器事業(ye)部總經(jing)理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)希望擁有(you)一(yi)個獨立(li)的(de)平(ping)臺，在(zai)這(zhe)個平(ping)臺上證(zheng)明自己(ji)(ji)的(de)價值。聚(ju)光過去每2-3年會(hui)切入一(yi)個全新(xin)領域并能迅速取得成(cheng)功，并形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)套業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)控的(de)方法論，非常重(zhong)要的(de)一(yi)點是(shi)給(gei)業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)理層足夠信任和充分授權(quan)，對(dui)我(wo)(wo)來講，有(you)這(zhe)樣的(de)平(ping)臺才能夠承載我(wo)(wo)的(de)職業(ye)(ye)(ye)理想，聚(ju)光向(xiang)我(wo)(wo)提供了(le)這(zhe)樣一(yi)個平(ping)臺!當然在(zai)聚(ju)光也很艱苦，從業(ye)(ye)(ye)務(wu)戰略制定(ding)，營銷(xiao)的(de)理念、業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)控、團隊(dui)領導、團隊(dui)執行力等(deng)，不能套搬任何成(cheng)型的(de)商業(ye)(ye)(ye)模式和營銷(xiao)管(guan)控體系，一(yi)切按照(zhao)聚(ju)光業(ye)(ye)(ye)務(wu)需求量身定(ding)做，我(wo)(wo)自己(ji)(ji)也在(zai)適應(ying)中摸索，這(zhe)個過程蘊(yun)含(han)個人(ren)情感、個人(ren)職業(ye)(ye)(ye)理想，雖然艱苦，但我(wo)(wo)樂在(zai)其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總(zong)裁姚(yao)納新(xin)曾(ceng)說過，聚(ju)光是(shi)一個(ge)“艦(jian)隊群”，每個(ge)業務板(ban)塊都是(shi)獨立的(de)“戰艦(jian)”，各戰艦(jian)之間相(xiang)互協(xie)同，同時又是(shi)一個(ge)獨立運(yun)行、完整(zheng)的(de)子系統。到目前為止(zhi)，聚(ju)光劃分為四個(ge)業務板(ban)塊：環境監測、工業過程分析、實(shi)驗室(shi)分析儀器、安全監測系統。

　　在聚(ju)光實(shi)驗室板塊，做什么(me)，不做什么(me)，特色是什么(me)，我們(men)套(tao)路很清晰(xi)。這個領(ling)(ling)域強手如(ru)林且發(fa)展進入成(cheng)熟期，需要我們(men)業(ye)務定位更加精準，堅決貫徹差異化創(chuang)新戰略和聚(ju)焦策(ce)略，在細(xi)分領(ling)(ling)域展開定點轟炸(zha)，并迅速形成(cheng)壓(ya)倒性優(you)勢!

　　說到創新(xin)，在產品層面上(shang)，我們的(de)(de)理(li)念不是“國(guo)產化率”表達(da)的(de)(de)概念，我們倡導要(yao)(yao)集(ji)成(cheng)全球資源為我所用，所謂自(zi)主就是對內我要(yao)(yao)有控制(zhi)及(ji)支配其核心技術、產品及(ji)品牌發展(zhan)的(de)(de)能(neng)力，對外(wai)不受制(zhi)于合作方，同時滿足我們的(de)(de)成(cheng)本(ben)訴求，我們強調所有重要(yao)(yao)通用部件至少保(bao)證兩家以上(shang)供方配套的(de)(de)能(neng)力，我要(yao)(yao)掌握選(xuan)擇權，而不是所有事情都(dou)自(zi)己(ji)干(gan)!

　　品牌(pai)建設：尋找能給客戶(hu)(hu)帶來價值的客戶(hu)(hu)進行交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實驗室儀(yi)器的業(ye)務發展理念是，尋找能給(gei)客(ke)戶(hu)帶(dai)(dai)來價值的客(ke)戶(hu)進行交易，而不只是客(ke)戶(hu)簽了(le)約、付了(le)費即可(ke)。例如(ru)，聚光給(gei)制(zhi)藥行業(ye)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的在線近紅外(wai)分析系統，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)每(mei)周7天(tian)每(mei)天(tian)24小時不間斷(duan)實時自動檢測運(yun)行服(fu)務，實現(xian)產品質量(liang)控制(zhi)從用經驗說話到(dao)用數(shu)據說話的轉(zhuan)變(bian)，產品質量(liang)穩定性(xing)和(he)安全性(xing)得到(dao)大幅提(ti)升;對于生產過程偶發意外(wai)，可(ke)立即采取(qu)措施，避(bi)免企業(ye)生產損失。提(ti)升客(ke)戶(hu)經濟效益的同時還帶(dai)(dai)來積極的社會(hui)效益，客(ke)戶(hu)很認可(ke)我們給(gei)他(ta)們帶(dai)(dai)來的這些(xie)價值。

　　同時，產品(pin)品(pin)牌也要看客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)品(pin)牌，聚(ju)(ju)光首先將產品(pin)賣給(gei)了最(zui)懂儀(yi)器的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，賣給(gei)最(zui)優質的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，在各(ge)個(ge)領域的(de)(de)頂(ding)層客(ke)戶(hu)(hu)(hu)中建立客(ke)戶(hu)(hu)(hu)體驗，這種體驗在該領域建立垂(chui)直示(shi)范。自頂(ding)向下的(de)(de)營(ying)銷(xiao)，頂(ding)層客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在本領域內具有(you)示(shi)范、輻射效應，我(wo)堅信(xin)，未(wei)來這一戰(zhan)略(lve)將持續(xu)(xu)不(bu)斷(duan)為聚(ju)(ju)光貢獻新(xin)的(de)(de)業績(ji)。目前為止，環保、疾控、農業、糧食、安(an)監、國防、公安(an)等國家(jia)級檢測單位成(cheng)為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)乃至合作(zuo)伙(huo)伴，前期，我(wo)們(men)(men)(men)沒(mei)有(you)拿業績(ji)規模測評我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)業績(ji)，更重視業務(wu)的(de)(de)含金量!今(jin)年(nian)，我(wo)們(men)(men)(men)連續(xu)(xu)中標了各(ge)省的(de)(de)一些(xie)大單，下一步(bu)，全面擴(kuo)展營(ying)銷(xiao)網絡，各(ge)地拷貝成(cheng)功案例，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)業務(wu)將進入快(kuai)速發(fa)展軌道!

　　再次(ci)，聚光科技(ji)實驗室業務(wu)堅決不打價格(ge)戰，太多人(ren)習慣了中(zhong)國(guo)(guo)制造就(jiu)一定比國(guo)(guo)外(wai)便宜，所(suo)反(fan)映(ying)的(de)(de)是中(zhong)國(guo)(guo)傳統制造業在(zai)國(guo)(guo)家市場失去定價的(de)(de)能(neng)力，核心是產品(pin)品(pin)質跟(gen)不上(shang)，我(wo)們聚焦在(zai)價值戰略上(shang)強調(diao)差異化，形成(cheng)特色。我(wo)們認為國(guo)(guo)際一流(liu)的(de)(de)產品(pin)必須(xu)要求(qiu)與之匹配的(de)(de)價格(ge)，特別是在(zai)技(ji)術密集型行業里，價值成(cheng)本的(de)(de)關鍵因素是人(ren)的(de)(de)成(cheng)本，我(wo)們的(de)(de)研(yan)發團隊(dui)是基于國(guo)(guo)際化的(de)(de)團隊(dui)。

　　國內分(fen)析儀(yi)(yi)器主流產(chan)品(pin)很難跨過30萬(wan)元(yuan)門檻(jian)，國產(chan)的(de)氣相色譜(pu)(GC)、液(ye)相色譜(pu)(LC)、原子熒光(guang)光(guang)譜(pu)(AFS)、原子吸收(shou)光(guang)譜(pu)(AAS)、紫外光(guang)譜(pu)(UV)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，30萬(wan)幾乎(hu)成了國產(chan)和進口主流產(chan)品(pin)在(zai)(zai)市(shi)場上(shang)(shang)的(de)分(fen)水嶺。關鍵原因是(shi)國內企業創(chuang)(chuang)新乏力(li)，只能(neng)陷(xian)于(yu)紅海同(tong)質(zhi)化競爭!聚光(guang)是(shi)典型的(de)研(yan)發驅動型企業，聚焦在(zai)(zai)準入(ru)門檻(jian)較高、技術難度較大的(de)產(chan)品(pin)和業務(wu)上(shang)(shang)，我(wo)們除了GC產(chan)品(pin)之外，如電感耦合(he)等(deng)(deng)(deng)離子體發射光(guang)譜(pu)(ICP-OES)、氣相色譜(pu)質(zhi)譜(pu)聯用儀(yi)(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅外光(guang)譜(pu)(NIR)在(zai)(zai)線分(fen)析系(xi)統(tong)以及(ji)后續上(shang)(shang)市(shi)ICP-MS等(deng)(deng)(deng)都在(zai)(zai)30萬(wan)元(yuan)以上(shang)(shang)的(de)藍海領(ling)域(yu)，Mars-400系(xi)列便攜(xie)式氣質(zhi)聯用儀(yi)(yi)達到100~200萬(wan)區間，且以其卓越性能(neng)和壓倒性優(you)勢(shi)迅速(su)占(zhan)領(ling)有機(ji)應急、現場監測領(ling)域(yu)高端市(shi)場，得益于(yu)前五年(nian)巨額(e)研(yan)發的(de)投入(ru)，得益于(yu)我(wo)們創(chuang)(chuang)新戰略和差異化路線。在(zai)(zai)這點上(shang)(shang)，聚光(guang)科(ke)技實(shi)驗室業務(wu)是(shi)一個特立獨行(xing)者!

　　我們認為，客戶不(bu)拒(ju)(ju)絕(jue)你的(de)產品，也不(bu)拒(ju)(ju)絕(jue)你的(de)業務，但他會拒(ju)(ju)絕(jue)你的(de)平庸!

　　今年，聚光啟(qi)動(dong)(dong)了“品牌建(jian)設(she)(she)元年”活(huo)動(dong)(dong)，其實，我(wo)們(men)(men)(men)事業(ye)部已(yi)經提(ti)前(qian)啟(qi)動(dong)(dong)了品牌建(jian)設(she)(she)，識別了所(suo)有(you)可(ke)能會給用戶(hu)帶來負面的(de)(de)業(ye)務環節，到(dao)目(mu)前(qian)為止，識別、后續跟(gen)蹤(zong)、改進提(ti)高工作已(yi)經全(quan)部結(jie)束(shu)。現在可(ke)以負責任地講，在客戶(hu)層面，我(wo)們(men)(men)(men)事業(ye)部已(yi)經沒有(you)任何糾紛和投訴。我(wo)們(men)(men)(men)無比(bi)重視(shi)業(ye)務發展的(de)(de)品質，呵護我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)口(kou)碑(bei)!我(wo)跟(gen)我(wo)的(de)(de)團隊努力構建(jian)一個(ge)有(you)“品位”科學(xue)儀器業(ye)務子系統(tong)。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便(bian)攜GC-MS、NIR已(yi)經在一些細分領域站穩了(le)腳跟，接下來我(wo)(wo)們(men)(men)將全(quan)力把(ba)ICP-OES打造成我(wo)(wo)們(men)(men)無機光(guang)譜分析品(pin)牌(pai)的明星產(chan)(chan)品(pin)。下一步要上市的、基于三重四級的電(dian)感耦合等離子(zi)體質譜(ICP-MS)是我(wo)(wo)們(men)(men)未來優勢產(chan)(chan)品(pin)。我(wo)(wo)們(men)(men)在做不僅自(zi)己擅長的，更關(guan)注客戶需要的!目(mu)前(qian)，我(wo)(wo)們(men)(men)精心打造的國際研(yan)發團隊在夜以繼日全(quan)力攻關(guan)，他們(men)(men)會幫助我(wo)(wo)們(men)(men)成就(jiu)明天(tian)!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破(po)一，無機元素(su)分析產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，核(he)心產(chan)品(pin)(pin)包(bao)括吉天的AFS及其(qi)聯用產(chan)品(pin)(pin)、流動注射(she)等前處(chu)理產(chan)品(pin)(pin)，以及我們最(zui)新推(tui)出的全譜直(zhi)讀(du)(du)ICP-OES。這一有競爭力的組(zu)合可以解決環境、衛(wei)生、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領域的無機元素(su)分析需求。吉天的AFS在業內(nei)數第一品(pin)(pin)牌，無論技術還是市(shi)場(chang)(chang)份額(e)都有很大的優(you)勢。而(er)聚(ju)光今(jin)年推(tui)出了國內(nei)首(shou)臺全譜直(zhi)讀(du)(du)的ICP-OES，憑借其(qi)卓越的穩定性，在業內(nei)是第四代(dai)ICP-OES的代(dai)表性產(chan)品(pin)(pin)，達到了國際(ji)先進(jin)水平。而(er)聚(ju)光將要推(tui)出的ICP-MS新品(pin)(pin)將覆蓋該領域的高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)。目前，聚(ju)光正積極將吉天的固體直(zhi)接進(jin)樣(yang)(yang)技術移植到ICP-OES上，其(qi)樣(yang)(yang)品(pin)(pin)代(dai)表性優(you)于激光燒蝕。至此，聚(ju)光科(ke)技在這條產(chan)品(pin)(pin)線上形(xing)成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯用儀器所組(zu)成(cheng)的黃(huang)金產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，具(ju)備滿足中高(gao)端(duan)分析市(shi)場(chang)(chang)核(he)心能力。

　　突(tu)破(po)二，便(bian)攜、現(xian)場(chang)檢(jian)測產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合，包括吉天儀器獨創的(de)(de)車載AFS，盈安(an)(聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)全資子公(gong)司)經(jing)(jing)營手持式X射線熒(ying)光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)儀(XRF)，滿足揮發性、半揮發性有(you)機物分析的(de)(de)便(bian)攜GC-MS，藥(yao)品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打假及(ji)(ji)大農業(ye)領域(yu)廣泛需求的(de)(de)快速(su)無損檢(jian)測的(de)(de)便(bian)攜NIR。特別是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)研發制(zhi)造NIR已(yi)有(you)多年(nian)(nian)的(de)(de)歷史，是(shi)國內唯一(yi)一(yi)個批(pi)(pi)量(liang)化(hua)生產(chan)(chan)NIR的(de)(de)企業(ye)，每年(nian)(nian)都有(you)穩定(ding)(ding)的(de)(de)市場(chang)保有(you)量(liang);并且近來開拓出啤酒(jiu)、肉品(pin)(pin)質(zhi)、種子鑒定(ding)(ding)等(deng)(deng)11個細分應(ying)用市場(chang)，都能滿足現(xian)場(chang)分析需求。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)2010年(nian)(nian)上市的(de)(de)便(bian)攜GC-MS，在2012年(nian)(nian)實現(xian)了銷售額(e)的(de)(de)大突(tu)破(po)，已(yi)經(jing)(jing)成功(gong)批(pi)(pi)量(liang)裝備在國防(fang)、環境應(ying)急監測、安(an)監職防(fang)、疾控、公(gong)安(an)刑偵等(deng)(deng)領域(yu)。無論面對有(you)機還是(shi)無機的(de)(de)現(xian)場(chang)分析，以及(ji)(ji)應(ying)急檢(jian)測、監測，無論涉及(ji)(ji)環境、安(an)全領域(yu)以及(ji)(ji)食品(pin)(pin)藥(yao)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)及(ji)(ji)安(an)全領域(yu)，都有(you)獨到優勢的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合，形成面向解(jie)決行業(ye)問題(ti)的(de)(de)綜合能力。

　　培(pei)養(yang)(yang)業務(wu)上(shang)，聚光高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)譜產(chan)品線正處于(yu)爬坡(po)、培(pei)養(yang)(yang)階段(duan)，明年將(jiang)(jiang)推出部分高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品。相信在聚光科學儀器首席(xi)科學家李剛強(qiang)的(de)(de)帶領下，聚光質(zhi)譜產(chan)品創新將(jiang)(jiang)具有(you)自己的(de)(de)特色。“培(pei)養(yang)(yang)”不只是產(chan)品及市場培(pei)養(yang)(yang)，還(huan)包括人才(cai)隊伍的(de)(de)培(pei)養(yang)(yang)，在高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)譜領域，我們肩負國家責任。李剛強(qiang)老師曾說過，人才(cai)培(pei)養(yang)(yang)是他到聚光之后非常想做(zuo)的(de)(de)事情，并且(qie)培(pei)養(yang)(yang)的(de)(de)不僅僅是系統工程師，還(huan)有(you)工藝師、前沿技(ji)術的(de)(de)研究人才(cai)等。高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)譜產(chan)品業務(wu)作為公司長期(qi)戰(zhan)略重(zhong)點(dian)，未來(lai)聚光將(jiang)(jiang)會一如既往地高(gao)(gao)投入，謀求在高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)譜分析領域形成自己的(de)(de)特色，并擁有(you)服(fu)務(wu)高(gao)(gao)端(duan)客戶(hu)的(de)(de)核心(xin)能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質譜產品(pin)線，海外(wai)代理商(shang)對(dui)我(wo)們評價是“聚光(guang)的(de)(de)GC、GC-MS品(pin)質很好(hao)，有自己(ji)(ji)的(de)(de)理解，有特色(se)，不是模(mo)仿(fang)品(pin)”。外(wai)國(guo)代理商(shang)很專業，我(wo)們的(de)(de)GC都是基(ji)于全路EPC控制定位(wei)于中高端市(shi)(shi)場(chang)，與聚光(guang)自己(ji)(ji)的(de)(de)IonTrap聯(lian)機，在(zai)國(guo)內，幾乎沒有其他廠家(jia)將(jiang)自己(ji)(ji)的(de)(de)GC和MS能(neng)連起來，加上離子阱(jing)在(zai)國(guo)外(wai)應用(yong)普(pu)及(ji)率比國(guo)內高很多，我(wo)們海外(wai)重點市(shi)(shi)場(chang)授權確(que)認及(ji)分銷體系的(de)(de)培訓工作在(zai)年底前全部完成。

　　國際(ji)化(hua)業務會給我們帶來無限想象，我們從(cong)基礎工程做起，構建品(pin)牌，這個(ge)路(lu)還很長!

　　并購(gou)戰(zhan)略：產品與渠道(dao)并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在(zai)業(ye)務(wu)整合上，我們(men)看到北京吉天(tian)跟(gen)聚光取得很好協同效應，已經取得了化學反應，得益于雙方相(xiang)同的企業(ye)價值觀和企業(ye)理想(xiang)，特別(bie)是相(xiang)同的業(ye)務(wu)創新理念!

采訪編(bian)輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學(xue)畢業(ye)后到北(bei)京(jing)儀(yi)器儀(yi)表(biao)工(gong)業(ye)局(現(xian)京(jing)儀(yi)控股集(ji)團)下屬北(bei)京(jing)光學(xue)儀(yi)器廠工(gong)作，從事儀(yi)器儀(yi)表(biao)研發工(gong)作，先后擔任測繪(hui)儀(yi)器車間(jian)工(gong)藝員、主任設(she)計、在此期間(jian)自修光學(xue)設(she)計(幾何(he)光學(xue))，受到國(guo)企規(gui)范化(hua)、體系化(hua)培訓及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北京普析通(tong)用儀器有限責任(ren)公司，前7年里(li)，先(xian)后從事紫(zi)外可(ke)見分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)(ji)、原子吸收分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)(ji)、便攜光(guang)譜儀等(deng)產(chan)品的研(yan)發(fa)(fa)工(gong)作，參加儀器“十五(wu)”、“十一(yi)五(wu)”、“十一(yi)五(wu)”滾(gun)動項(xiang)目等(deng)國際級科研(yan)項(xiang)目。在(zai)研(yan)發(fa)(fa)一(yi)線，曾(ceng)一(yi)人(ren)獨(du)自完成(cheng)某型(xing)號儀器主(zhu)機光(guang)學系(xi)統設(she)計(ji)(ji)(ji)、整(zheng)機機械結構設(she)計(ji)(ji)(ji)及(ji)總體(ti)設(she)計(ji)(ji)(ji)，并(bing)成(cheng)功同步(bu)(bu)完成(cheng)國家級項(xiang)目及(ji)產(chan)業化(hua)定(ding)型(xing)生(sheng)產(chan)任(ren)務，并(bing)實現(xian)規模銷售。后擔任(ren)產(chan)品部(bu)部(bu)長(chang)、兼管儀器總體(ti)設(she)計(ji)(ji)(ji)技術平臺等(deng)研(yan)發(fa)(fa)管理工(gong)作，先(xian)后以第一(yi)發(fa)(fa)明(ming)人(ren)獲(huo)多(duo)項(xiang)光(guang)譜領域核心(xin)專利，所(suo)承擔項(xiang)目獲(huo)所(suo)在(zai)區科技進步(bu)(bu)一(yi)等(deng)獎，北京市(shi)科技進步(bu)(bu)獎，研(yan)發(fa)(fa)產(chan)品先(xian)后獲(huo)國家重點新產(chan)品、BCEIA金獎等(deng)，并(bing)發(fa)(fa)表學術論文多(duo)篇(pian)。

　　2008年轉(zhuan)型(xing)市場營銷(xiao)，從(cong)行業(ye)一線(xian)做起，對內，負責行業(ye)客(ke)戶需(xu)(xu)求研究，提出研發需(xu)(xu)求方(fang)案(an);對外負責行業(ye)政府客(ke)戶營銷(xiao)工(gong)作，為(wei)行業(ye)頂層客(ke)戶提供技術(shu)支撐(cheng)，負責行業(ye)大項(xiang)目開發及營銷(xiao)策略制定。

　　2011年(nian)至(zhi)今(jin)，加(jia)盟聚光(guang)科技任總裁(cai)助理(li)，實(shi)驗室儀器(qi)事業部總經理(li)，參(can)(can)加(jia)2011年(nian)國家(jia)“十二五”重大專(zhuan)項的《基于ICP-MS多組分痕(hen)量分析儀器(qi)研制及產業化(hua)示范(fan)》項目，參(can)(can)與儀器(qi)研制工(gong)作(zuo);建立(li)實(shi)驗室分析儀器(qi)營銷管(guan)控體(ti)系。

　　心(xin)懷“研發(fa)創新(xin)情結”，在(zai)分析儀器的營(ying)銷(xiao)戰略與營(ying)銷(xiao)布(bu)局(ju)上均有獨到見(jian)解并獲(huo)豐(feng)富經(jing)驗。以(yi)全心(xin)全意服(fu)務客(ke)戶(hu)并幫助客(ke)戶(hu)創造價值作(zuo)為市場營(ying)銷(xiao)工作(zuo)的核心(xin)理(li)念;以(yi)“創新(xin)”和“差異化“作(zuo)為基本(ben)策略;以(yi)發(fa)展壯大民族分析儀器產業為個(ge)人(ren)的職(zhi)業理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光科技實驗室分(fen)析(xi)儀器(qi)事業部經過在(zai)實驗室儀器(qi)市場的(de)(de)多年(nian)戰略布(bu)局，目(mu)前(qian)已成功推出系列近紅外(wai)分(fen)析(xi)儀、便攜(xie)式GC-MS、通(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣相色(se)譜儀、通(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣質聯用(yong)(yong)儀、電感耦(ou)合等(deng)(deng)(deng)離子(zi)體(ti)(ti)發射光譜儀等(deng)(deng)(deng)在(zai)內的(de)(de)通(tong)用(yong)(yong)分(fen)析(xi)儀器(qi);公司(si)通(tong)過并購北(bei)京吉天，產品種類(lei)中(zhong)(zhong)豐富(fu)了原(yuan)子(zi)熒(ying)光和部分(fen)前(qian)處(chu)理設(she)備，成為(wei)了包括色(se)譜、質譜、光譜、應急檢測(ce)(ce)以及前(qian)處(chu)理設(she)備等(deng)(deng)(deng)在(zai)內的(de)(de)全方(fang)位解決方(fang)案供應商;另外(wai)，通(tong)過與國內外(wai)多家知名供應商的(de)(de)戰略合作，在(zai)重金(jin)屬能力建設(she)、縣級(ji)/地市級(ji)環境監測(ce)(ce)站能力建設(she)、應急監測(ce)(ce)車等(deng)(deng)(deng)重大專項(xiang)中(zhong)(zhong)，提供完整(zheng)的(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)打包解決方(fang)案，充分(fen)滿足用(yong)(yong)戶需求(qiu)。

　　實(shi)驗室分析儀(yi)器市場，成為聚(ju)光(guang)科技(ji)未來十年的主戰場之一

　　聚光科(ke)技在(zai)不斷(duan)努力(li)，立志成為國內(nei)最好、國際(ji)主流的實驗(yan)室儀器供(gong)應商