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加入(ru)聚光(guang)科技之前，馬放(fang)均在國(guo)內另外一(yi)家著名的(de)分析儀器公(gong)司“普析”工作了10年(nian)，談起(qi)這段經(jing)歷，馬放(fang)均說(shuo)(shuo)自己很(hen)感(gan)恩，那是自己人生(sheng)中(zhong)(zhong)的(de)黃金時(shi)光(guang)，帶領團隊(dui)并(bing)親自參與了國(guo)產(chan)儀器中(zhong)(zhong)為數不多的(de)，能被世界認(ren)可、有競爭(zheng)力產(chan)品的(de)研(yan)發(fa)，例如其(qi)獨立(li)擔任主(zhu)設計的(de)“十五”光(guang)譜課題中(zhong)(zhong)的(de)便攜式光(guang)譜儀，成(cheng)為當年(nian)光(guang)譜立(li)項中(zhong)(zhong)唯一(yi)一(yi)個產(chan)業化的(de)子項目。“在此過程中(zhong)(zhong)，也有幸(xing)得到如朱(zhu)良(liang)漪先(xian)生(sheng)、駱東(dong)淼先(xian)生(sheng)、鄧(deng)勃先(xian)生(sheng)等(deng)老前輩的(de)點撥，并(bing)與好多老前輩成(cheng)了忘年(nian)交，”馬放(fang)均說(shuo)(shuo)到。

　　為(wei)了(le)(le)能夠更進一步地了(le)(le)解(jie)市(shi)(shi)場(chang)，馬(ma)放(fang)均在2008年毅然從研發端轉向市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷工作，從一線做起(qi)，用了(le)(le)三年時間(jian)，在環境安全領域、食品(pin)安全領域為(wei)多(duo)個國(guo)家級檢測機構(gou)或組織(zhi)提供儀器支撐和全面的(de)解(jie)決方案，“吃(chi)了(le)(le)很多(duo)苦，但是(shi)(shi)卻成(cheng)為(wei)了(le)(le)幫助客戶成(cheng)長的(de)業(ye)務‘大拿’，”馬(ma)放(fang)均說(shuo)，“我(wo)選(xuan)擇最(zui)難走的(de)路(lu)，雖然很苦，有(you)時候(hou)甚至很委屈(qu)，但我(wo)堅信人(ren)的(de)胸懷和格局(ju)是(shi)(shi)靠歷練撐大的(de)，只要(yao)心(xin)懷夢想!”

　　2010年(nian)(nian)底，馬放均加入(ru)聚(ju)光科技(ji)任總裁助理。2011年(nian)(nian)7月，經過(guo)馬放均半年(nian)(nian)的(de)(de)籌(chou)備，聚(ju)光科技(ji)的(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)事(shi)業(ye)部(bu)成(cheng)立。兩(liang)年(nian)(nian)多過(guo)去了(le)，一切從零開始的(de)(de)聚(ju)光科技(ji)實(shi)(shi)驗(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)事(shi)業(ye)部(bu)，起步就整合聚(ju)光科技(ji)原近紅外事(shi)業(ye)部(bu)，目前更是搭建(jian)了(le)完整的(de)(de)營銷管控(kong)體系，制定了(le)長期發展戰略，形(xing)成(cheng)落(luo)地方案……，2013年(nian)(nian)，聚(ju)光科技(ji)實(shi)(shi)驗(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)部(bu)門捷報頻(pin)傳，連續中(zhong)標國(guo)內有(you)影響(xiang)力的(de)(de)大項目，業(ye)務實(shi)(shi)現高速增長。

　　日前，儀器信息網(以(yi)下簡(jian)(jian)稱“Instrument”)采訪了聚光科技(以(yi)下簡(jian)(jian)稱“聚光”)實驗室(shi)分析儀器事業部總(zong)經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希望擁有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨立的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺(tai)上證明自己的(de)價值。聚光(guang)(guang)過去每2-3年(nian)會(hui)切入(ru)一(yi)(yi)個(ge)(ge)全新領域并能(neng)迅(xun)速取得成(cheng)功，并形成(cheng)了一(yi)(yi)套(tao)業(ye)務(wu)管控的(de)方法論(lun)，非(fei)常重要(yao)的(de)一(yi)(yi)點是給業(ye)務(wu)管理(li)層(ceng)足夠信任和充分(fen)授權，對我(wo)來講，有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)平(ping)(ping)臺(tai)才(cai)能(neng)夠承載(zai)我(wo)的(de)職(zhi)業(ye)理(li)想，聚光(guang)(guang)向(xiang)我(wo)提供(gong)了這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺(tai)!當然在聚光(guang)(guang)也(ye)很艱苦，從業(ye)務(wu)戰略制定，營銷(xiao)的(de)理(li)念(nian)、業(ye)務(wu)管控、團隊領導、團隊執行(xing)力(li)等，不能(neng)套(tao)搬(ban)任何成(cheng)型(xing)的(de)商業(ye)模(mo)式和營銷(xiao)管控體(ti)系，一(yi)(yi)切按(an)照聚光(guang)(guang)業(ye)務(wu)需求量身定做，我(wo)自己也(ye)在適應(ying)中摸索，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過程蘊含個(ge)(ge)人(ren)情感、個(ge)(ge)人(ren)職(zhi)業(ye)理(li)想，雖然艱苦，但我(wo)樂在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總(zong)裁姚納(na)新曾說過，聚(ju)光是(shi)一(yi)個(ge)(ge)“艦隊群”，每個(ge)(ge)業(ye)(ye)務板塊都是(shi)獨立的(de)(de)“戰艦”，各戰艦之(zhi)間相(xiang)互協(xie)同，同時又是(shi)一(yi)個(ge)(ge)獨立運行、完整的(de)(de)子系統。到(dao)目前為止(zhi)，聚(ju)光劃(hua)分(fen)為四個(ge)(ge)業(ye)(ye)務板塊：環境監測、工業(ye)(ye)過程分(fen)析、實驗室(shi)分(fen)析儀(yi)器、安全監測系統。

　　在聚光實驗室(shi)板塊，做(zuo)什么，不做(zuo)什么，特色是什么，我(wo)們套路很清(qing)晰。這(zhe)個領域(yu)強手(shou)如林且發(fa)展(zhan)進入成(cheng)熟期(qi)，需要我(wo)們業務(wu)定位更(geng)加精準，堅決貫(guan)徹(che)差異(yi)化創新戰略和聚焦策略，在細分領域(yu)展(zhan)開定點轟炸，并(bing)迅速(su)形成(cheng)壓(ya)倒性(xing)優勢!

　　說到創新，在產品(pin)層面上(shang)，我們(men)的(de)理念(nian)不是“國產化率”表達的(de)概念(nian)，我們(men)倡導要(yao)集成(cheng)全球資源(yuan)為(wei)我所(suo)用，所(suo)謂自主就是對(dui)內(nei)我要(yao)有(you)(you)控制及支配其核心技術(shu)、產品(pin)及品(pin)牌發展的(de)能力(li)，對(dui)外不受制于(yu)合作方，同時滿(man)足我們(men)的(de)成(cheng)本訴求，我們(men)強調所(suo)有(you)(you)重(zhong)要(yao)通用部件至(zhi)少保證(zheng)兩家以上(shang)供(gong)方配套的(de)能力(li)，我要(yao)掌握選擇權，而不是所(suo)有(you)(you)事情(qing)都自己(ji)干!

　　品(pin)牌(pai)建(jian)設：尋找能給客戶(hu)帶(dai)來價值的客戶(hu)進行交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光(guang)實驗室儀器(qi)的(de)(de)(de)業(ye)務發(fa)展理(li)念(nian)是，尋找能(neng)給客(ke)戶(hu)帶來價(jia)值的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)進行交易，而不(bu)(bu)只(zhi)是客(ke)戶(hu)簽了(le)約(yue)、付了(le)費即(ji)可(ke)。例如，聚(ju)光(guang)給制(zhi)藥行業(ye)客(ke)戶(hu)提供的(de)(de)(de)在(zai)線近紅外分析系統(tong)，為客(ke)戶(hu)提供每周(zhou)7天每天24小時不(bu)(bu)間斷實時自動(dong)檢(jian)測運行服務，實現產品質量控制(zhi)從用(yong)經(jing)驗說話(hua)到用(yong)數(shu)據說話(hua)的(de)(de)(de)轉變，產品質量穩定性(xing)和安全性(xing)得到大幅(fu)提升;對于生(sheng)產過(guo)程偶發(fa)意外，可(ke)立(li)即(ji)采取措施，避免(mian)企業(ye)生(sheng)產損(sun)失(shi)。提升客(ke)戶(hu)經(jing)濟效(xiao)益(yi)的(de)(de)(de)同時還帶來積極的(de)(de)(de)社會效(xiao)益(yi)，客(ke)戶(hu)很認可(ke)我們給他(ta)們帶來的(de)(de)(de)這些價(jia)值。

　　同時，產品(pin)品(pin)牌也要看(kan)客戶(hu)的(de)(de)品(pin)牌，聚光首先將(jiang)(jiang)產品(pin)賣(mai)給了(le)最懂儀器的(de)(de)客戶(hu)，賣(mai)給最優質的(de)(de)客戶(hu)，在各個領(ling)域(yu)的(de)(de)頂層客戶(hu)中建立客戶(hu)體(ti)驗(yan)，這種體(ti)驗(yan)在該領(ling)域(yu)建立垂直示范(fan)。自頂向(xiang)下(xia)的(de)(de)營銷，頂層客戶(hu)在本領(ling)域(yu)內具有示范(fan)、輻射效應，我(wo)堅信，未來(lai)這一(yi)(yi)戰略(lve)將(jiang)(jiang)持續(xu)不斷為聚光貢獻新的(de)(de)業績。目前為止，環(huan)保、疾控、農業、糧食、安(an)監、國防、公安(an)等(deng)國家級檢測單位(wei)成為我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)客戶(hu)乃(nai)至(zhi)合作伙伴，前期(qi)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)沒(mei)有拿業績規模(mo)測評我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)業績，更重視業務(wu)(wu)的(de)(de)含金(jin)量!今年(nian)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)連續(xu)中標了(le)各省的(de)(de)一(yi)(yi)些大單，下(xia)一(yi)(yi)步，全(quan)面擴(kuo)展(zhan)營銷網絡(luo)，各地拷(kao)貝(bei)成功案例，我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)業務(wu)(wu)將(jiang)(jiang)進入快速發展(zhan)軌(gui)道!

　　再次，聚光(guang)科技(ji)實驗室業(ye)務堅決不(bu)打價(jia)格戰，太多人習慣了中國(guo)(guo)制造就一定比國(guo)(guo)外便宜(yi)，所(suo)反映(ying)的(de)(de)(de)是(shi)中國(guo)(guo)傳統制造業(ye)在(zai)(zai)國(guo)(guo)家(jia)市場(chang)失去定價(jia)的(de)(de)(de)能力，核心是(shi)產(chan)(chan)品品質跟(gen)不(bu)上(shang)，我們聚焦在(zai)(zai)價(jia)值戰略(lve)上(shang)強調差異(yi)化，形成特色。我們認(ren)為國(guo)(guo)際(ji)一流的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品必須要(yao)求與之(zhi)匹配的(de)(de)(de)價(jia)格，特別是(shi)在(zai)(zai)技(ji)術(shu)密集型行業(ye)里，價(jia)值成本的(de)(de)(de)關鍵因素(su)是(shi)人的(de)(de)(de)成本，我們的(de)(de)(de)研(yan)發團隊(dui)是(shi)基(ji)于(yu)國(guo)(guo)際(ji)化的(de)(de)(de)團隊(dui)。

　　國(guo)內分析(xi)儀器主(zhu)流產(chan)(chan)品(pin)很難跨過30萬(wan)元門檻，國(guo)產(chan)(chan)的(de)(de)氣相色(se)譜(pu)(pu)(pu)(GC)、液相色(se)譜(pu)(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子(zi)吸收光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬(wan)幾乎成了(le)國(guo)產(chan)(chan)和(he)進口主(zhu)流產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)市場上的(de)(de)分水嶺。關鍵原(yuan)因是國(guo)內企(qi)業(ye)創新(xin)乏力，只能(neng)陷(xian)于(yu)紅海(hai)同質(zhi)(zhi)化競爭(zheng)!聚光(guang)(guang)是典型(xing)的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)驅動(dong)型(xing)企(qi)業(ye)，聚焦在(zai)(zai)準入門檻較(jiao)高(gao)、技(ji)術難度較(jiao)大的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)業(ye)務上，我們(men)除了(le)GC產(chan)(chan)品(pin)之外(wai)，如電感耦合等(deng)離子(zi)體發(fa)(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相色(se)譜(pu)(pu)(pu)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)(pu)聯(lian)用儀(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)(zai)線分析(xi)系統以(yi)及后續(xu)上市ICP-MS等(deng)都在(zai)(zai)30萬(wan)元以(yi)上的(de)(de)藍海(hai)領(ling)(ling)域(yu)，Mars-400系列便攜式(shi)氣質(zhi)(zhi)聯(lian)用儀達(da)到100~200萬(wan)區間，且以(yi)其(qi)卓越性(xing)能(neng)和(he)壓倒性(xing)優勢迅速占領(ling)(ling)有機(ji)應急、現場監測(ce)領(ling)(ling)域(yu)高(gao)端市場，得益于(yu)前五年巨額研(yan)發(fa)(fa)的(de)(de)投入，得益于(yu)我們(men)創新(xin)戰(zhan)略和(he)差異(yi)化路線。在(zai)(zai)這點(dian)上，聚光(guang)(guang)科技(ji)實驗室業(ye)務是一(yi)個特立(li)獨行者!

　　我(wo)們認為，客戶不拒(ju)絕你的(de)產(chan)品，也不拒(ju)絕你的(de)業務，但他會拒(ju)絕你的(de)平庸!

　　今(jin)年，聚光(guang)啟動了“品牌建設元年”活動，其實，我(wo)(wo)(wo)們事業(ye)(ye)部(bu)已經(jing)提前啟動了品牌建設，識(shi)別(bie)了所有(you)(you)可(ke)能會給用戶帶來負(fu)面的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)環節，到目前為(wei)止，識(shi)別(bie)、后(hou)續跟蹤、改進提高工(gong)作已經(jing)全部(bu)結(jie)束。現在可(ke)以負(fu)責任地講，在客(ke)戶層面，我(wo)(wo)(wo)們事業(ye)(ye)部(bu)已經(jing)沒有(you)(you)任何糾紛和投訴。我(wo)(wo)(wo)們無比(bi)重視業(ye)(ye)務(wu)(wu)發展的(de)品質(zhi)，呵護我(wo)(wo)(wo)們的(de)口(kou)碑!我(wo)(wo)(wo)跟我(wo)(wo)(wo)的(de)團隊努力構建一個有(you)(you)“品位”科學儀(yi)器業(ye)(ye)務(wu)(wu)子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便攜(xie)GC-MS、NIR已(yi)經在(zai)一些細分(fen)(fen)領域站(zhan)穩了腳跟，接下來(lai)(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)將全力把ICP-OES打(da)造成(cheng)我(wo)(wo)們(men)(men)無機(ji)光(guang)譜(pu)分(fen)(fen)析品(pin)牌的(de)明星產品(pin)。下一步(bu)要上市的(de)、基于三重四級的(de)電感耦合等離(li)子體質譜(pu)(ICP-MS)是我(wo)(wo)們(men)(men)未來(lai)(lai)優勢產品(pin)。我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)做不僅(jin)自己擅長(chang)的(de)，更(geng)關(guan)注客(ke)戶需要的(de)!目前，我(wo)(wo)們(men)(men)精心(xin)打(da)造的(de)國際研(yan)發(fa)團隊在(zai)夜以繼日全力攻關(guan)，他們(men)(men)會(hui)幫助我(wo)(wo)們(men)(men)成(cheng)就明天(tian)!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一，無(wu)機元素(su)分析產品(pin)(pin)(pin)(pin)組合，核心(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)包括吉(ji)天的(de)(de)AFS及(ji)其(qi)聯用產品(pin)(pin)(pin)(pin)、流(liu)動(dong)注射等前(qian)處理產品(pin)(pin)(pin)(pin)，以(yi)及(ji)我們最新推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)全(quan)譜直讀ICP-OES。這(zhe)一有競爭力(li)的(de)(de)組合可以(yi)解決環境、衛生、食品(pin)(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)(pin)等領域(yu)的(de)(de)無(wu)機元素(su)分析需求。吉(ji)天的(de)(de)AFS在(zai)業內(nei)數第(di)一品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，無(wu)論技術(shu)還(huan)是市場份額都有很(hen)大的(de)(de)優(you)勢(shi)。而(er)聚光(guang)(guang)今年(nian)推(tui)出(chu)(chu)了國內(nei)首臺全(quan)譜直讀的(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓(zhuo)越的(de)(de)穩定(ding)性，在(zai)業內(nei)是第(di)四(si)代(dai)ICP-OES的(de)(de)代(dai)表(biao)性產品(pin)(pin)(pin)(pin)，達(da)到(dao)了國際先進水平。而(er)聚光(guang)(guang)將要推(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)(pin)(pin)將覆蓋該領域(yu)的(de)(de)高(gao)端市場。目前(qian)，聚光(guang)(guang)正積(ji)極將吉(ji)天的(de)(de)固體直接進樣技術(shu)移(yi)植到(dao)ICP-OES上，其(qi)樣品(pin)(pin)(pin)(pin)代(dai)表(biao)性優(you)于激光(guang)(guang)燒蝕。至此，聚光(guang)(guang)科技在(zai)這(zhe)條(tiao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用儀器(qi)所組成的(de)(de)黃(huang)金產品(pin)(pin)(pin)(pin)組合，具備滿(man)足(zu)中高(gao)端分析市場核心(xin)能力(li)。

　　突破二，便(bian)攜(xie)、現(xian)(xian)場(chang)(chang)檢(jian)測(ce)(ce)產品(pin)(pin)組(zu)(zu)合，包括吉天儀(yi)器獨(du)創的(de)車載AFS，盈安(an)(an)(an)(聚(ju)光(guang)全資子公(gong)(gong)司(si))經營手持式X射線熒光(guang)光(guang)譜(pu)儀(yi)(XRF)，滿足(zu)揮發(fa)性、半揮發(fa)性有(you)(you)機物(wu)分(fen)(fen)析(xi)的(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，藥品(pin)(pin)、食(shi)品(pin)(pin)打假及大(da)(da)農業領域(yu)廣泛(fan)需(xu)求的(de)快速無(wu)(wu)(wu)損(sun)檢(jian)測(ce)(ce)的(de)便(bian)攜(xie)NIR。特別是聚(ju)光(guang)研發(fa)制造(zao)NIR已有(you)(you)多年(nian)(nian)的(de)歷史，是國內唯一(yi)一(yi)個(ge)批(pi)量(liang)化生產NIR的(de)企業，每年(nian)(nian)都有(you)(you)穩(wen)定(ding)的(de)市場(chang)(chang)保有(you)(you)量(liang);并且近來開拓(tuo)出啤酒、肉品(pin)(pin)質(zhi)、種子鑒定(ding)等11個(ge)細分(fen)(fen)應(ying)用(yong)市場(chang)(chang)，都能(neng)滿足(zu)現(xian)(xian)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)需(xu)求。聚(ju)光(guang)2010年(nian)(nian)上市的(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，在2012年(nian)(nian)實現(xian)(xian)了銷售額的(de)大(da)(da)突破，已經成功批(pi)量(liang)裝(zhuang)備在國防(fang)、環境(jing)(jing)應(ying)急監測(ce)(ce)、安(an)(an)(an)監職(zhi)防(fang)、疾(ji)控、公(gong)(gong)安(an)(an)(an)刑偵等領域(yu)。無(wu)(wu)(wu)論(lun)面(mian)對(dui)有(you)(you)機還是無(wu)(wu)(wu)機的(de)現(xian)(xian)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)，以及應(ying)急檢(jian)測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)，無(wu)(wu)(wu)論(lun)涉及環境(jing)(jing)、安(an)(an)(an)全領域(yu)以及食(shi)品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)及安(an)(an)(an)全領域(yu)，都有(you)(you)獨(du)到優勢(shi)的(de)產品(pin)(pin)組(zu)(zu)合，形(xing)成面(mian)向(xiang)解決行業問題的(de)綜合能(neng)力。

　　培(pei)(pei)(pei)養(yang)業務上(shang)，聚光(guang)高(gao)端(duan)質(zhi)譜產(chan)品(pin)線正處于爬坡(po)、培(pei)(pei)(pei)養(yang)階(jie)段，明年將(jiang)推出部分高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)。相(xiang)信在(zai)聚光(guang)科(ke)學(xue)儀(yi)器首席科(ke)學(xue)家李剛(gang)強的(de)帶領(ling)下，聚光(guang)質(zhi)譜產(chan)品(pin)創新將(jiang)具有(you)自(zi)己的(de)特色(se)。“培(pei)(pei)(pei)養(yang)”不(bu)只是(shi)(shi)產(chan)品(pin)及市場(chang)培(pei)(pei)(pei)養(yang)，還(huan)包括人才(cai)隊伍(wu)的(de)培(pei)(pei)(pei)養(yang)，在(zai)高(gao)端(duan)質(zhi)譜領(ling)域，我們肩負(fu)國家責任。李剛(gang)強老(lao)師曾說過，人才(cai)培(pei)(pei)(pei)養(yang)是(shi)(shi)他(ta)到聚光(guang)之后非常想(xiang)做的(de)事情，并且培(pei)(pei)(pei)養(yang)的(de)不(bu)僅僅是(shi)(shi)系統工程師，還(huan)有(you)工藝師、前沿技術的(de)研究人才(cai)等(deng)。高(gao)端(duan)質(zhi)譜產(chan)品(pin)業務作為公司長期(qi)戰(zhan)略重點，未來聚光(guang)將(jiang)會一如既往地高(gao)投入，謀求在(zai)高(gao)端(duan)質(zhi)譜分析(xi)領(ling)域形成(cheng)自(zi)己的(de)特色(se)，并擁有(you)服務高(gao)端(duan)客戶的(de)核心(xin)能(neng)力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質(zhi)譜產品線，海外(wai)代理商對我(wo)們評價是“聚光的(de)GC、GC-MS品質(zhi)很好，有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)理解(jie)，有(you)特色(se)，不是模仿品”。外(wai)國(guo)代理商很專業，我(wo)們的(de)GC都是基于(yu)全(quan)路EPC控制定位于(yu)中高端市場，與聚光自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)IonTrap聯(lian)機(ji)，在國(guo)內，幾乎沒(mei)有(you)其他廠家將自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)GC和MS能(neng)連(lian)起來，加上離子阱在國(guo)外(wai)應用普及(ji)率比國(guo)內高很多(duo)，我(wo)們海外(wai)重點(dian)市場授(shou)權確認(ren)及(ji)分銷(xiao)體系的(de)培訓工作在年底前全(quan)部完成。

　　國際化業務會(hui)給我們帶來無限想象，我們從基礎工(gong)程(cheng)做起，構建(jian)品牌，這個路還(huan)很長!

　　并購戰略(lve)：產品與(yu)渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務(wu)整合(he)上，我們看到北(bei)京吉天跟聚光(guang)取得(de)很好協同(tong)效應，已(yi)經取得(de)了化學(xue)反(fan)應，得(de)益于雙方相同(tong)的(de)企業(ye)價值觀和企業(ye)理(li)想(xiang)，特別是相同(tong)的(de)業(ye)務(wu)創新理(li)念(nian)!

采訪(fang)編輯(ji)：劉(liu)豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放均，37歲(sui)，大學(xue)畢業后到北京儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表工業局(ju)(現(xian)京儀(yi)控股集團)下屬北京光(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)(qi)廠工作(zuo)，從事(shi)儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表研發工作(zuo)，先后擔任測繪(hui)儀(yi)器(qi)(qi)車(che)間工藝員、主任設計、在此期(qi)間自修光(guang)學(xue)設計(幾(ji)何(he)光(guang)學(xue))，受到國企(qi)規范化(hua)、體系化(hua)培訓及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北(bei)京(jing)普(pu)析通(tong)用儀(yi)器(qi)有(you)限責任公司，前7年里，先后(hou)(hou)從(cong)事紫外可(ke)見分(fen)(fen)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)(ji)、原子吸收分(fen)(fen)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)(ji)、便攜光(guang)(guang)譜儀(yi)等產(chan)品(pin)的研發(fa)工作，參加儀(yi)器(qi)“十五(wu)(wu)”、“十一(yi)(yi)五(wu)(wu)”、“十一(yi)(yi)五(wu)(wu)”滾動項(xiang)(xiang)目(mu)等國際(ji)級科研項(xiang)(xiang)目(mu)。在研發(fa)一(yi)(yi)線，曾一(yi)(yi)人(ren)獨(du)自完(wan)成(cheng)某(mou)型號儀(yi)器(qi)主機光(guang)(guang)學系統設(she)計(ji)(ji)、整機機械結構設(she)計(ji)(ji)及總體(ti)設(she)計(ji)(ji)，并(bing)成(cheng)功同步(bu)(bu)完(wan)成(cheng)國家級項(xiang)(xiang)目(mu)及產(chan)業化(hua)定型生產(chan)任務，并(bing)實現(xian)規模(mo)銷售。后(hou)(hou)擔(dan)任產(chan)品(pin)部(bu)部(bu)長、兼管(guan)儀(yi)器(qi)總體(ti)設(she)計(ji)(ji)技(ji)術(shu)平臺等研發(fa)管(guan)理工作，先后(hou)(hou)以第一(yi)(yi)發(fa)明(ming)人(ren)獲(huo)多項(xiang)(xiang)光(guang)(guang)譜領域核心專(zhuan)利，所(suo)(suo)承擔(dan)項(xiang)(xiang)目(mu)獲(huo)所(suo)(suo)在區科技(ji)進步(bu)(bu)一(yi)(yi)等獎(jiang)，北(bei)京(jing)市科技(ji)進步(bu)(bu)獎(jiang)，研發(fa)產(chan)品(pin)先后(hou)(hou)獲(huo)國家重點新產(chan)品(pin)、BCEIA金獎(jiang)等，并(bing)發(fa)表(biao)學術(shu)論文多篇。

　　2008年轉型市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，從(cong)行(xing)業(ye)一線做起，對內，負責行(xing)業(ye)客戶(hu)需(xu)求研(yan)究，提出研(yan)發需(xu)求方案;對外負責行(xing)業(ye)政府客戶(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作，為行(xing)業(ye)頂(ding)層客戶(hu)提供技術支(zhi)撐，負責行(xing)業(ye)大項目開(kai)發及(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略制定。

　　2011年(nian)至今，加(jia)盟聚光科(ke)技任總(zong)裁助理，實(shi)驗(yan)室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)事(shi)業部總(zong)經理，參加(jia)2011年(nian)國家“十(shi)二五(wu)”重大(da)專項的(de)《基(ji)于ICP-MS多(duo)組分痕量(liang)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)研制及產業化示(shi)范》項目(mu)，參與儀(yi)(yi)器(qi)(qi)研制工作;建(jian)立實(shi)驗(yan)室(shi)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)營銷管控體(ti)系。

　　心(xin)懷“研發(fa)創新情結”，在分析儀(yi)(yi)器的營銷(xiao)戰略(lve)與(yu)營銷(xiao)布局上均有獨到見(jian)解(jie)并(bing)獲豐富經驗。以全心(xin)全意服務客戶并(bing)幫助客戶創造價值作為市場(chang)營銷(xiao)工作的核心(xin)理(li)(li)念;以“創新”和(he)“差異化“作為基本(ben)策略(lve);以發(fa)展壯(zhuang)大民族分析儀(yi)(yi)器產業(ye)(ye)為個人的職業(ye)(ye)理(li)(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科(ke)技實驗室分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器事業部(bu)經過在實驗室儀(yi)器市場的多(duo)年戰略布(bu)局，目(mu)前(qian)(qian)已(yi)成功推出系列近紅(hong)外分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)、便攜式(shi)GC-MS、通用型(xing)氣(qi)相色譜(pu)(pu)儀(yi)、通用型(xing)氣(qi)質(zhi)聯(lian)用儀(yi)、電感耦合等(deng)(deng)離子體(ti)(ti)發射光(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)等(deng)(deng)在內的通用分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器;公司通過并購北京吉天，產品種(zhong)類(lei)中(zhong)豐(feng)富(fu)了原(yuan)子熒(ying)光(guang)和部(bu)分(fen)(fen)前(qian)(qian)處理設備，成為(wei)了包括色譜(pu)(pu)、質(zhi)譜(pu)(pu)、光(guang)譜(pu)(pu)、應(ying)急(ji)檢測以及前(qian)(qian)處理設備等(deng)(deng)在內的全方(fang)位解決方(fang)案(an)供應(ying)商;另外，通過與國內外多(duo)家(jia)知名供應(ying)商的戰略合作(zuo)，在重金屬能力(li)建設、縣(xian)級(ji)/地市級(ji)環境監測站能力(li)建設、應(ying)急(ji)監測車等(deng)(deng)重大(da)專項中(zhong)，提供完整的整體(ti)(ti)打(da)包解決方(fang)案(an)，充分(fen)(fen)滿足用戶需(xu)求。

　　實驗(yan)室(shi)分(fen)析(xi)儀器市場(chang)，成(cheng)為聚(ju)光科技未來十(shi)年(nian)的主(zhu)戰場(chang)之一

　　聚光科技在(zai)不斷努力，立志成為國內最好、國際主流的(de)實驗室儀(yi)器供應商